一、营销工作文件汇总
航天立兴科技公司生物肥代理商
营销工作（暂行）管理办法
为加强市场营销工作，迅速、稳步、扎实地推进全国各省、市(区)、县、镇(乡)多级市场的开发，形成布局科学、网络健全、管理有序、组织到位、效果突出的市场氛围，经公司办公会研究决定，下发《航天立兴科技公司生物肥营销工作暂行管理办法》，望加盟我公司的各级代理商在领会《办法》精神的基础上，结合本地区的市场开发工作，参照执行。
一、营销工作的指导思想及原则
各级营销人员以及即将加盟我们团队的营销代理商，都要坚持以十七大精神为指南，以建立专兼职结合，具有良好农业专业素质，热心服务于农业的优秀人员团队为基础；以建立、健全全国纵横交错、布局科学、合理有序的组织网络为重点；以横向联合、共同发展、优势互补、实现双赢、打造生态农业为目标，动员各方面力量，整合各方关系资源，迅速打开公司生物肥的营销市场，进一步提高公司产品在市场上的占有率，为公司的发展提供广阔的市场空间。这个指导思想是我们做好营销工作的纲领，也是我们遵循的基本原则。
二、营销工作的奋斗目标
关于营销工作的奋斗目标，我们是考虑了发达地区与落后地区、沿海地区与内陆地区、热带地区和寒冷地区、国外市场发达地区和国境线周边国家联系的状况及差异确定的，同时我们把各级代理商营销工作的总体组织以及力量、资金、人员、资质的到位情况作为目标确定的重要参考条件。因此，我们确定今年的营销工作奋斗目标为：全年实现公司营销总数10万吨。东北三省市(黑龙江、吉林、辽宁、大连)，实现营销总数5000吨；中南七省市（河南、湖北、湖南、广东、海南、深圳），实现营销总数20000吨；西北五省市（陕西、甘肃、青海、宁夏、
新疆），实现营销总数20000吨；西南五省市（重庆、四川、云南、贵州、西藏），实现营销总数5000吨；华东十省市（上海、江西、江苏、浙江、福建、安徽等），实现营销总数10000吨；华北五省市（北京、天津、河北、山西、内蒙古），实现营销总数10000吨；境外(西欧、中美、东亚、南亚、西亚），实现销售总数30000吨。这个目标要靠我们全体营销人员去努力，为之奋斗，确保实现。
三、营销工作的网络布局及组织
我们将在全国建立多级营销组织网络，公司重点抓好省级代理商的扶持，培育工作，把省级代理商的培育作为公司未来营销工作的重点。同时，在省级代理商未经公司确认之前，我们对省级以下代理商界定的基本标准是“四看”：看投入，是否有实力，看组织，是否布局到位，看资质，是否有法律手续，看关系，是否有配置资源的能力。通过“四看”，确定省级以下代理商的培育和发展对象。最终我们将在考察基础上，以严格标准确定省级代理。公司将保护本省级的一切营销资源，并给与支持和指导。
1. 市场片区划分：
黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古东部地区；内蒙古西部地区、甘肃、宁夏、新疆；四川、重庆、陕西；云南、贵州、广西；湖南、湖北、江西；广东、福建、海南、浙江；河北、山东、山西；河南、安徽、江苏、上海。目前我们有些代理商已经在一些省片区建立了营销网络，基础夯的比较实，投入比较大，人员组织也很到位，对于上述片区的代理商，我们在严格考核的基础上，将分步地确定固定片区，享受片区营销的资源保护。
2. 营销代理商标准：
初级代理商：在未设中级以上代理商的地区，任何公司或自然人，只要愿致力于生物肥系列的推广，自愿向我公司提出申请，经我公司审查后，可发给系列产品的委托授权书，并在该地区推广产品、开发市场，公司对该地区其他人员的市场资源开发不予以限制，引入市场开发竞争机制，经公司考核合格，业绩突出的初级代理商，可申请成为中级代理商。
中级代理商：经过一段时间的考察，公司审核通过可与之签署中级代理协议。中级代理商考察期暂定为半年，在此期间公司对该代理商所在地市场予以保护。中级代理商需具有独立法人资格；有成熟的营销队伍；有健全的营销网络；有完善的管理机制；业绩突出；讲求诚信。考察期满经董事会商议，通过的可签署正式代理商协议，未通过的可延长考察期或取消中级代理资格。
省级代理商： 1）、具有完备的农资肥料经营手续，2）、具有50万元以上的注册资金；3）、具有组织严密、15人以上的专业营销队伍（具有从事肥料推广经验的专业人员不少于8人）；4）、具有覆盖全省的营销网络；5）、具有良好的办公环境和场所，具备能够适应现代农业发展需要的信息保障系统和现代化办公设施及交通车辆；6）、具有良好的外部关系资源，能够与各级政府的农业主管部门保持畅通的联系渠道；7）、具有额度不低于年5000吨的销售业绩。具备以上条件，才能申请成为省级代理商。在成为正式的省级代理商时，公司对其收取一定数额的保证金；代理协议每两年一续签；严重违反国家法律、法规者，以及违反我公司相关规定者不予续签。（省级代理商的认定由董事会会议决定）
境外代理商：公司将全力打造国外市场，充分发挥国际部的职能作用，对西欧、中美、东亚、南亚、西亚等地区，要利用海内外关系资源，推进境外市场的开发。同时，公司将和有实力的境外代理商实施强强联合，纳入代理商管理范畴。公司对境外代理商的工作由国际部直接负责。
四、营销代理商激励机制
营销代理商是公司营销的主力军，他们担负着全国营销市场开发的重任。鼓励营销代理商稳步地推进公司产品的销售，必须采取灵活的奖励机制，激发他们的销售热情。我们公司实行如下奖励制度：年销售量总数达到5000-10000吨的（含10000吨），提取总销售价格（出厂价）的2‰；达到10000-30000吨的（含30000吨），提取总销售价格（出厂价）的2.5‰；达到30000吨以上的，提取总销售价格（出厂价）的3‰。奖励金的兑现可根据年末的考核，直接以现金形式支付。年末对代理商进行奖评，设特殊贡献奖，记大功奖，记功奖。奖励额度由董事会研究决定。
五、代理商的管理与组织
公司对代理商的管理，将纳入公司管理的议事日程。公司对代理商的管理负有五种职能：信息沟通职能。代理商要对本级管理的人员概况、机构组成、组织体系、片区业务、试验田管理、用户反映、产品效果等，通过信息网络及时反馈给公司。（每周与公司通话联系一次，每月要有综合信息反馈的书面报告，每半年要有动态分析记录，每一年要有工作报告总结。）监督检查职能。公司将派出业务人员，对代理商管辖片区进行定期和不定期的检查，检查内容包括：用户对代理商服务的态度是否满意，营销状况是否良好运转，市场布局是否科学合理，市场对产品的需求是否有所增加，经营行为是否守法等。代理商严重损害公司形象，造成恶劣影响的，公司将取消其代理资格。宣传产品职能。代理商要遵循公司的总体宣传思路，结合本代理地区的实际情况，灵活多样地搞好产品宣传。公司为代理商提供必要的宣传资料（画册、光盘、知识手册等），超过200本的宣传画册费用及宣传中的管理费用由代理商自行担负（公司配合展会除外）。公司在全国制定统一的宣传计划，树立品牌优势，在知名的平面和电视媒体上投放广告，为经销商提供良好的销售环境。学习培训职能。公司将于今年适当时期，在珠海市农业科学研究中心举办生物肥科技业务观摩培训会；年内将举办两期短期业务培训班，对代理商的业务骨干人员进行营销知识、生物肥应用基础理论、施肥技术应用、生物肥发展趋势等方面的培训。指导服务职能。代理商要树立为农民，为农业服务的理念，把农民利益放在首要地位，不能见利忘义、坑农害农。代理商要深入农村一线，服务到基层，现场办公，解决产品在使用过程中出现的实际问题。公司将对代理商全程服务，热心、耐心、诚心地解决代理商的实际问题，对于代理商的请车皮难的问题，公司将全力配合，帮助解决，但车皮运输费用自理。
本暂行管理办法自2008年2月25日起执行。如在执行过程中需修改完善，公司将另发附件。
务实求精 拓宽领域
稳步快速推进市场的健康发展
—在航天立兴科技公司2008年全国代理商会议上的讲话
黄忠诚
（2008年2月25日）
各位代表：
我们航天立兴科技公司在北京召开全国代理商工作会议，其目的和意义是：全面贯彻党的十七大关于加大支农惠农的力度，优化农业结构，促进农业科学进步，建立环保、生态、绿色农业的基本精神；就是要凝聚全国代理商的智慧，整合营销资源，动员方方面面的力量，把公司高科技的产品，即生物肥料，全面扎实地推向广阔的农村市场，为我国农业的增产增收注入“养分”和活力，让农民通过高科技产品的应用，架起通往“小康”的富裕之路；就是要通过强强联合，优势互补，共同发展，实现“兵团”联合作战，树立营销大战略、大市场、大作为的思维模式，进而达到“共赢”。使代理商通过产品的推广与应用，壮大企业实力，扩大企业的规模，使企业利润最大化。让代理商在实践中体会到高科技产品的“含金量”。因而，各位代表云聚北京，集思广益，共谋营销大计。我代表公司全体员工向中央农村工作领导组局长万科民，向来自于俄罗斯驻中华人民共和国大使馆商务代表处经济处处长弗拉基米尔·丹尼洛夫先生，向来自于港澳台地区的各位代表，向来自于南亚地区的孟加拉代理商马夫祖，向来自于全国各省、自治区、直辖市、地、市、县的各级代理商，向亲临大会指导工作的集团公司代立文总经理以及各位部门领导，和对产品抱有浓厚兴趣，来此参观鉴学的各位嘉宾，表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎。
我想借此盛会，就全国代理商营销工作的有关问题，谈几点意见。
一、 代理商选准项目与品牌，是开拓营销市场的基础和保障。
我们到会的全国代表来自于各行各业，都是市场拼搏中的精兵强将。有的代表企业做的很大很强，资金实力很雄厚，这来自于他们的判断决策能力、营销能力、市场开发能力等。为什么今天到会的这么多代表，想要加盟我们公司的营销团队，推广我们的生物肥产品？就是因为，我们航天品牌在高科技领域里具有很强的先进性、超前性、竞争力。我们公司生产的生物系列肥料获得了国家四项专利，成功完成了“神州四号”太空搭载试验，通过了国家部级鉴定，结论为：“填补国内外空白，综合技术达到国内领先水平”，该项目取得了北京市星火计划资金支持。这样的高科技产品又经过了五年的实践和推广应用，在农业中已经被一些地区的部分农民用户所接受和认可。有些地区的推广，已经显示出了强劲的市场生命力。因而，我认为你们选择的营销产品是对路的，是代表农业发展方向的。最近公司立项的课题“枯草芽孢杆菌、侧孢芽孢杆菌、胶胨芽孢杆菌培养和发酵”项目取得了重大突破，目前已向农业部提交了新菌种，并一次性申报成功，得到了国家权威机构的认证，顺利取得了产品登记证。新菌种显示了高品质，菌种数量达50亿个/克，超过原菌种数量5倍以上，这种数量上的明显提升，保证了菌种在生存环境发生明显改变的情况下，存活数量仍处于较高的数量级，更具有耐高温、抗逆性强等特点；同时解磷、解钾、固氮能力远远强于原有菌种，在现代农业应用中可提高肥料利用率30%以上，农民可直接受益，减少农业投入，达到增产增收的目的。山东寿光地区选取12个蔬菜温室大棚，对“长的快冲施肥”进行了试验示范，结果表明：使用该产品之后与寿光当地其他厂家的同类产品比较，在每亩投入减少一半（按市场终端价5000元/吨计算）的条件下，使用效果与其他产品基本持平，农民减少施肥成本每亩达2500元左右，经济优势十分明显。理论和实践都表明公司生物肥料在行业中处于领先地位，市场发展前景十分乐观。李嘉诚走向成功的一个秘诀就是看准了一个项目，就要坚忍不拔地把它做起来，追求完美，追求卓越，追求务实。他不是好高骛远之人，他总是脚踏实地，向既定的目标迈进。他亦不会鲁莽行事，每一个重大决策，都要经过长时间的深思熟虑，充分调查。选择塑胶业，为他赚得平生第一桶金。塑胶是二次大战后的新兴产品，由于他具备便于加工、经久耐用和加工费用低廉的优点，发展前景十分广阔。1950年，他开办了“长江塑胶厂”，工厂主要产品是玩具和家庭用品，如他所预期的一样，市场对此种产品需求量极大。李嘉诚运筹帷幄，初战告捷；之后李嘉诚认准地产业的广阔前景，毅然挺进地产业界，使他一跃成为香港最大的地产商。
二、 代理商优化营销方式方法，是赢得市场占有率的有效途径。
对一个成功的代理商或是企业来说，要始终在市场中立于不败之地，要始终把握市场跳动的“脉搏”，就要贴近市场、预测市场、适应市场、激活市场，采取灵活多样的营销方式和方法，让市场给予回报，因而，方式方法十分重要。在这里我想大家都是行家里手，我个人认为是否在以下4种方式方法中寻求突破，十分重要。
1．盘活关系网的方式，发挥人力资源的整合作用。代理商在本地区都有一定的人脉关系资源，积累了丰富的社会经验，有的代理商可以直接和省、市领导沟通，有的省市领导直接帮助代理商开发市场，提供政策导向，发布市场信息，帮助解决问题。这些良好的外部人际关系已经在实践中充分证明了关系就是市场，市场又巩固关系的辨证道理。我想在关系问题上要突出六个字：一是“修养”。接触省、市、县级领导，代理商要有较高的思想修养，谈话风度，良好的仪表形象，诚实善良的品德，让领导一接触、一谈话、一做事，就感到代理商诚实可信，为人正直，精明干练，就愿意为代理商出谋划策，想点子。二是“适度”。古语说的好：“淡交一缘怀冰暖，密处情疏抱火寒”。只有适度的接触，既友好密切又保持一定距离，因事、因人、因条件的变化，“适度”地把握各种关系的资源配置。遇到重大关键问题需要找高层领导，遇到经营上的一些具体问题，要找基层领导，形成上下贯通，和谐融洽的关系。三是“技巧”。接触政府官员和基层政府干部以及客户，要讲究谈判的“技巧”。实践证明，有的人谈判，一接触对方，几句话就感染了对方，就能够达到自己的目的，“技巧”无非是有快速敏捷的思维反应，有超前的预测预警分析能力，有坦荡开阔的胸怀气度，有果断决策的魄力。我们现在有的代理商很快就打开了市场。西北甘肃代理商何旺平总经理在短短的两个月之中，从主抓农业的副省长到市长、到县长、到新疆建设兵团领导都发动起来了，很快打开了代理商营销的局面；河北省代理商艾志东总经理和北京平谷区的区长、区农委建立了密切的关系，在广泛宣传产品的基础上拟签了20万亩桃基地桃产品出口的合同订单，基层关系网做的很扎实；江苏省代理商戚成训总经理工作务实、严谨、标准、规范，在短短的两个月之内注册了江苏省航天立兴科技发展有限公司，从农业大学、农科院招收了多名生物和营销专业的大学生，其组织人员和机构比较健全，基础比较牢固，目前，营销各方面准备工作已进入良性轨道。
2.强化基地试验的方式，发挥观摩的感染作用。代理商一定要高度重视产品在进入市场后，在本管辖区域寻找资源环境条件比较成熟的乡村、基地、农场、蔬菜大棚、果园等进行有针对性的产品试验，取得理想的试验结果后，召开一定范围内的观摩现场会，做到准备充分，组织有序，让用户直接看到效果，从试验中认定我们的产品确实是高科技产品，与其他的品种相比有明显优势。吉林省白城市200万亩盐碱地改造，政府高度重视，我们为白城盐碱地开发的代理商提供我们的生物肥产品，经过一个月的试验，盐碱地的土壤在保温大棚内，长出了绿油油的大豆。他们目前已经拿出了200万亩盐碱地改造的生态环保一揽子规划，并得到了吉林省省委书记、省长的高度重视。试验田的建立与培育，要注意把握4个环节：1）、选择优良的土壤，确定试验基地。由于是试验田，因此必须在优良的土壤结构上，才能显示出试验的效果，这样投入少，见效快。2）、选择发达地区，确定试验基地。一个省、一个市、一个县，总有发达与落后，贫穷与富裕的差异，这样我们选试验田，无论在省、市、县都要选择比较好的地区，经济和文化相对发达的地区做试验，便于农民接受新事物、新科技、新知识、新品牌。3）、选择雨量充沛地区，确定试验基地。我们的产品更适合50%-60%湿度的地区，便于菌株的生存和繁殖，这样可减少风险性，加大成功概率。4）、选择蔬菜培植集散地，确定试验基地。每个省、每个市都有自己的蔬菜集散地，在那里寻找优良的试验场地，便于推广和宣传，很容易引起轰动效应。
3.运用组织网络的方式，发挥营销体系的作用。代理商要建立自己的多级网络组织，市、县、镇、乡、村都要有专人管理，专人营销，就像一个人的肌体，有主动脉、有支脉、有毛细血管，最后血液到细胞，这样肌体才能有充足的养分。我们的营销网络就像肌体的血管一样，要遍布整个区域，而且不能阻塞，不能 “脑溢血”、“动脉硬化”，要让血管始终畅通，让营销网路组织始终处于良好的状态之中。广东省代理商周新政总经理和余永华董事长抓营销工作起点高，标准高，在布局上已经形成网络态势，不仅和珠海农科发展中心签订了合作推广开发市场的协议，而且，通过该中心的组织，已辐射整个广东省，并将很快打开国际市场，利用该中心种子在欧美发达国家广泛使用的优势，一并将我们的生物肥推向国际市场。在建立组织网络中，要注意：一是把握对象，优化结构。要选择大的化肥代理商，大的农户，大的农场，大的农业基地作为组织合作对象。二是开展活动，分配任务。人人肩上扛指标，个个都是“轻骑兵”，让他们有责任，有目标，有任务，有效果。三是考核检查，规范管理。上级代理商要培育下级代理商，注意信息沟通，强化作用，坚持培训，实践锻炼，尽快成熟起来发挥作用。上级代理商要给下级代理商留有市场盈利的空间和施展本领拓宽市场的空间，提供开拓市场的平台。
4.运用广告宣传方式，发挥媒体广告的推广作用。公司代理商要借用公司的宣传优势和品牌优势，在本管辖区域市、县、镇、乡进行高密度的媒体宣传，发挥广告效应，运用多种宣传手段和方式，宣传产品的科技价值和实际效果，激发农民的使用热情，引起政府的密切关注。公司将印制高质量的宣传画册2万本，编制刻录专题片300盘，争取在全国100个市县播出专题片，同时撰写有分量的通讯报道，在《农业科技报》、《农业信息报》、《中国航天报》和《中央内部参考》等刊物上发表，使宣传工作再上一个新台阶。代理商也要采取这种模式去宣传，去争得市场。我们在新疆乌苏拍的宣传片《走进田野》和在山东寿光拍的专题片《绿色希望》在社会上引起了强烈的反响，有的代理商和用户就是看了新闻专题片，才相信了我们的产品，坚定了做代理商和使用我们产品的信念。中央电视台大型专题制作组正在编排公司专题片，准备在中央频道播出10-15分钟。
三、 代理商要具有“运筹帷幄”的气魄，是做强做大市场的目标。
一是强化“共谋大业，促进双赢”合作格局的形成。各级代理商与公司的合作，其原因是看到了航天品牌和项目发展的美好的前景以及广阔的市场空间，因此我们愿意在扶持、引导、技术支持在先，共谋丰厚利润的基础上，共担风险，共享利益，进而邀代理商加盟公司，结成战略联盟，实施“蓝海”战略，最终实现集团化的“大兵团”作战。对于独立的合作伙伴，公司要本着诚信、共赢的原则，推进市场的开发和企业的发展。目前有些代理商热情高涨，决心很大，气魄惊人，向公司提出了建厂的规划。我认为代理商要稳步、扎实、循序渐进地开发市场，不要盲目投入，在获得丰富经验，达到推广效果，实现一定利润后再考虑建厂问题。两年后，我们将实现子母公司集团化管理，捆绑上市，这样的目标，我们将分步实施，有序推进，到那时，我想有实力的代理商，会更愿意加盟我们的团队；二是强化稳中求进营销思路的确立。我们的生产能力、营销队伍的素质和营销人员的数量都要求代理商采取稳步、积极的思路拓展市场，目前公司已在28省、自治区、直辖市有代理商（部分代理商正处于考察期）。市场发展过快，急速扩张，有时是欲速则不达的，甚至会出现风险和失误，这就要求我们每一位代理商立足于本地区，精耕细作，踏实工作，只要播种，就要收获，要把市场稳固好，发展好，坚决防止建一片，丢一片，甚至砸一片的短视行为；三是强化营销效益理念的树立。我们既要认识到营销市场开发规律的普遍性，又要兼顾市场启动的特殊性。有些地区市场获得效益相对低，有些区域实现的利润相对丰厚。对那些启动快，市场环境好，但利润并不高的区域，代理商要以有利全局、打开市场为出发点看待这个问题。对那些见效快，利润高的区域，包括发达的珠江三角洲、沿海中南地区、西南地区，要下大力量推进市场的发展，但要稳中求进，逐步展开；对于那些相对贫穷不发达地区的代理商，也要采取积极稳步开发市场的策略，选准一定片区，集中优势突破。不发达地区不见得市场不好开发，关键在于我们如何尊重该地区市场运作规律，利用价格杠杆调节作用，合理科学地开发市场，从一定意义上来说，落后地区有时还便于市场开发，农民见到效果后，很容易便会热衷于追捧产品。代理商要讲营销效益，就要成为精细算帐的企业家，要有效控制运输成本、控制试验产品的效率，控制人员的差旅费等，才能实现营销过程中利润的最大化，在这个问题上我们要精细管理，精明算账，精确考核。
四、 代理商要树立为农业奉献服务的理念，是培育发展市场的“灵魂”。
我们所做的事业是为了给农业、农民致富奔小康奉献“精品”，它是为社会、为人类创造财富、奉献幸福的希望工程，不仅要求产品卓越，人的品质更要卓越，这要求我们的每一位代理商要勤奋工作、努力进取，换来农民的喜悦，农业的丰收，农村的富裕。因此，我建议代理商站在较高的高度处理好四个关系。一是处理好代理商职能作用与公司服务指导作用的关系。代理商是公司营销的重要组成部分，是主力军。公司要全程做好代理商的服务和指导工作，要对代理商有统一的管理规定，公司已经出台了《航天立兴科技公司生物肥代理商营销工作（暂行）管理办法》，公司给代理商提供高尖端的产品，拓宽市场的外部环境，发展良好的关系资源，提供必要的宣传资料，创造良好的品牌信誉；反过来，代理商要忠实地履行代理商职能，打造航天立兴品牌的信誉优势，为公司争得荣誉，赢得信赖。二是处理好代理商利益保证与公司利润增长的关系。我们希望代理商在扩大市场的过程中，赢得更高额的利润，获取更好的效益，但是，我们反对代理商控制市场，割据市场，垄断市场，甚至哄抬价格。价格的无限攀升，不会给代理商带来长期稳定的综合利润率，一个聪明的代理商，靠的是长远合作，长期供给，战略投资，才能够形成利润的最大化。公司赢得利润的基础是产量的增加、品牌的信誉、科技的高尖，我们不会盲目提高产品价格，要按市场的普遍规律运作，给代理商留有足够的利润空间。代理商要根据市场运作的价格规律去对待市场的开发。三是处理好代理商管辖区域市场开发与公司全局战略市场开发的关系。公司已就全国营销布局初步形成网络，正在向健康、健全的方向发展，我们要求代理商在市场营销中，要有全局一盘棋的思想，要有统筹兼顾的思想，要有量力而行的思想。目前，有些代理商信心十足，干劲很大，想急迫地垄断一省甚至几省，“占山为王，诸侯割据”，结果人员力量，投资规模，管理能力都跟不上，从实践结果看，一个市管辖几个县，对代理商来说，要做精、做全、做好，就能够带来巨大的效益，这是最务实的态度。要从小做，从点上做，从片上做，最后像“滚雪球”似的滚动发展。公司将根据《营销管理办法》，对省级代理商严格考核，经过半年以上的实践检验，董事会研究决定省级代理商资格（详见代理商管理办法）。省与省级代理商，市与市级代理商，县与县级代理商，在市场开发中形成的资源，要注意优势互补，横向联合，但这种联合由代理商自行沟通；本省级在开发初级阶段，由于要求做代理商的人较多，公司要根据重点扶植、普遍发展、最终统筹的原则，协调各代理商的关系和其间的资源配置。我们公司将对投资大，基础实，效果好，已经显示出强劲势头的代理商，在市场开发方面给与坚决支持和充分保护。四是处理好代理商协调配合与公司统筹管理的关系。营销工作是个系统工程，根据市场的开发效果提供生产订单、报批运输手续、完成产品的生产、短途运输及装车、到站（港）接受检验等一切手续，公司要根据代理商提供的数量，帮助协调车皮，请示报站（港）计划。这些工作程序要求代理商必须提前沟通，充分准备，公司将严格按照各省、市的需求统筹安排生产计划。代理商要在批量运输计划前，派专人配合公司办理相关运输手续，坚决防止装车前没有签字，到站后出现大量破损、丢失、错发，导致代理商与公司扯皮、纠纷等问题。今后发货的产品一定要明确责任，是代理商负责的就由代理商负责，属于公司责任由公司负责。
各位代表，我们这次会议，是着眼于建立共同发展，谋求大业，实现双赢格局而召开的一次全国性的生物肥营销大会。这次大会对统一思想，确定任务，活化思路，加强沟通，增进友谊，取经学习具有里程碑式的意义。我们要借助党中央、国务院对农业全力支持和保护的战略构想，乘势而上，发挥集团“作战”优势，各“兵种”协同作战。争取在今年的市场开拓中，为我国生态、环保、绿色农业的发展做出更大贡献。远大的目标能唤起一个人的热情和潜能，只要你看得远，就一定能够飞起来。谢谢各位代表。
二、各省子公司、分公司联系方式
珠海航天立兴科技发展有限公司（北京航天立兴公司子公司）
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序号 |
职务 |
姓名 |
移动电话 |
座机 |
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1 |
总经理 |
周新政 |
15338166508 |
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2 |
副总经理 |
李志勇 |
13672699288 |
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3 |
总经理助理 |
许晓宇 |
13702865288 |
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4 |
总经理助理 |
袁建伟 |
13530866787 |
|
|
5 |
区域经理 |
陈传维 |
15916433119 |
|
|
6 |
区域经理 |
杨庆龙 |
15875634555 |
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7 |
区域经理 |
廖燕萍 |
15913201688 |
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8 |
区域经理 |
黄伟培 |
13672732999 |
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9 |
办公室 |
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|
0756-8508708
0756-8505995(传真) |
邮箱：bhlxgd@126.com
邮编：519000
地址：珠海市前山梅溪农科中心蔬菜部102室
甘肃航天立兴生物科技发展有限公司
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序号 |
职务 |
姓名 |
移动电话 |
座机 |
|
1 |
总经理 |
何旺平 |
13369468581
13993163780 |
0931-2106021 |
|
2 |
区域经理（宁夏） |
李德州 |
13893420418 |
|
|
3 |
区域经理（甘肃） |
杨贵祥 |
13099193462 |
|
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4 |
区域经理（甘肃） |
高存辉 |
13919276227 |
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5 |
区域经理（新疆） |
赵博 |
13609315478 |
|
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6 |
区域经理（新疆） |
薛赟 |
13919499471 |
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7 |
办公室 |
李敏 |
13919153253 |
0931-8406343 |
江西航天立兴科技发展有限公司总公司
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序号 |
职务 |
姓名 |
办公电话 |
移动电话 |
备注 |
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1 |
董事长 |
黄忠仁 |
0791-2080377 |
15904573165
15070806908 |
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|
2 |
总经理 |
吴继荣 |
0791-2080379 |
13970918256 |
|
|
3 |
副总经理 |
凌宗池 |
0791-2080378 |
13027247773 |
|
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4 |
办公室主任 |
李树森 |
0791-2080378（传真） |
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江西航天立兴科技发展有限公司管理人员（进贤、九江、吉安片区）
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序号 |
姓名 |
职务 |
所属部门 |
办公电话 |
手机 |
备注 |
|
1 |
蔡文彬 |
副总经理 |
|
0791-6202033 |
13576000888 |
分机8899 |
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2 |
许利明 |
业务经理 |
|
0791-6202007 |
13979169831 |
分机8833 |
|
3 |
付艳平 |
业务经理 |
|
0791-6202008 |
135760499199 |
分机8855 |
|
4 |
朱虹 |
办事员 |
|
07916202008
传真-6232098 |
13707916735 |
分机8855 |
|
5 |
陈鑫杓 |
业务经理 |
|
0791-6202006 |
13870636756 |
分机8822 |
|
6 |
李伟 |
司机 |
|
0791-6202006 |
13870806912 |
分机8822 |
湖南航天立兴科技发展有限公司
|
序号 |
职务 |
姓名 |
移动电话 |
备注 |
|
1 |
董事长 |
黄忠仁 |
15904573165
15070806908 |
|
|
2 |
执行董事长 |
罗红印 |
13910782579 |
|
|
3 |
董事 |
骆建映 |
13311193918 |
|
|
4 |
董事 |
凌宗池 |
13701118871 |
|
|
5 |
总经理 |
罗小清 |
13337319606 |
|
|
6 |
销售副总经理 |
胡鹤 |
13511063265 |
|
|
7 |
办公室主任 |
熊玲 |
13908456362 |
|
办公室电话：0731—5568396 5566496（传真）
电子邮箱 ：hnhtlx8396@sina.com
地址：湖南省长沙市人民东路杨家山立交桥东方之珠北栋1403室
江西航天立兴科技发展有限公司四川成都办事处
|
序号 |
职务 |
姓名 |
办公电话 |
移动电话 |
备注 |
|
1 |
执行董事 |
凌宗池 |
|
13701118871 |
|
|
2 |
首席代表 |
罗红印 |
|
13910782579 |
|
|
3 |
总经理 |
黄志勇 |
028—82989578
028—83551236（传真） |
13330980718 |
四川成都负责人 |
|
4 |
业务总经理 |
骆建映 |
|
13311193918 |
|
|
5 |
办公室主任 |
胡鹤 |
|
13511063265 |
|
地址：
四川省成都市富森美家居装饰材料批发市场6区3幢12—14号，四川省农业生产资料集团科技有限公司
安徽航天立兴公司人员表
|
姓名 |
职务 |
联系方式 |
|
王巍 |
法人 |
13341422777 |
|
管昌义 |
总经理 |
13500509318，0551—3435608 |
|
张平 |
副总经理 |
15156685669 |
|
王宏凯 |
副总经理 |
13578885333 |
|
王婷 |
总经理助理 |
13126661177 |
|
杨明修 |
技术总监 |
13909690716 |
|
赵和红 |
销售部经理 |
13696507437，0551—3447341 |
|
王振民 |
财务总监 |
|
|
王婷 |
出纳 |
|
|
李菲 |
办公室（联系人） |
13866115882，0551—3447340 |
|
陈珂 |
|
13966700987，13956082304 |
|
|
传真 |
0551—3447340 |
地址：安徽省合肥市包河区徽州大道与太湖路交叉口中国人民解放军7410接待中心1号楼4层
湖北立兴农业科技有限公司
地址：武汉市江岸区球场路44号华源商厦2楼
邮编：430016
电话/传真：027-82869910
业务联系电话：13971291671 张先生；13720123528 严先生
自贡市茂源农副产品营销有限公司
董事长：黄元树 手机：13909009606 电话/传真：0813—8203189
